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新疆樓體亮化
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新疆樓體亮化燈飾市場(chǎng)雖有回暖,但誰(shuí)搶了經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)?

2018-05-24 00:00:00

    新疆樓體亮化燈飾市場(chǎng)雖有回暖,但誰(shuí)搶了經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)?

    今年第一季度全國(guó)燈具市場(chǎng)大調(diào)研數(shù)據(jù)顯示:市場(chǎng)雖有回暖,但經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店客流和銷(xiāo)售訂單量依然不容樂(lè)觀,市場(chǎng)景氣指數(shù)仍舊不高。同時(shí)發(fā)現(xiàn),對(duì)于這樣的現(xiàn)狀,大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)搶了訂單,設(shè)計(jì)師截留了客戶(hù),高端客人都到燈都古鎮(zhèn)直接采購(gòu)了。 

    乍聽(tīng)起來(lái)仿佛很有道理,但事實(shí)上并非如此。數(shù)據(jù)顯示:純互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售燈具僅占市場(chǎng)總份額的9%,隱形渠道也是只分流了金字塔頂端極少部分的客戶(hù),而到燈都古鎮(zhèn)采購(gòu)的直接客戶(hù)也僅占總銷(xiāo)售額15%而已,絕大多數(shù)的燈具銷(xiāo)售仍然是依托于傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商渠道。那么到底是誰(shuí)搶了經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)呢?

    客戶(hù)的心里需求

    近年來(lái),經(jīng)濟(jì)增速放緩、行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品供大于求,拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)“三駕馬車(chē)”中的“消費(fèi)”占據(jù)的比例持續(xù)上升,80、90后作為消費(fèi)主力迅速崛起。他們自幼生活在小康社會(huì),既無(wú)60后那種舍不得消費(fèi)的拮據(jù)心理,也與借助改革春風(fēng)一夜暴富的70后有所不同。他們內(nèi)心沒(méi)有強(qiáng)烈的炫富欲望,也無(wú)需通過(guò)購(gòu)買(mǎi)大量無(wú)用的“奢侈品”來(lái)證明自己脫貧。而是更加注重商品的價(jià)值、消費(fèi)體驗(yàn)及服務(wù)享受。消費(fèi)觀念也從“購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“享受服務(wù)”,從“滿(mǎn)足日常需求”變?yōu)椤案纳粕钇焚|(zhì)”。如果經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有能夠捕捉到此番消費(fèi)升級(jí)所傳達(dá)出的客戶(hù)心理需求,必然會(huì)錯(cuò)失本應(yīng)屬于自己服務(wù)的客戶(hù)。

    品牌效應(yīng)的重要性

    據(jù)悉,在行業(yè)整體經(jīng)營(yíng)環(huán)境不容樂(lè)觀的情勢(shì)下,雷士家居照明第一季度銷(xiāo)量卻增長(zhǎng)了53%,這從某種意義上說(shuō)明了消費(fèi)者越來(lái)越注重產(chǎn)品品質(zhì)和品牌效應(yīng)。所謂品質(zhì),即:性能過(guò)硬、細(xì)節(jié)到位卻又無(wú)需奢華;所謂品牌,除了為產(chǎn)品質(zhì)量背書(shū)外,產(chǎn)品文化、工匠精神使得消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)該品牌產(chǎn)品時(shí),獲得一種情懷和信任。同時(shí)也粗暴地反映出“市場(chǎng)還在,只是已不屬于你”的殘酷事實(shí)。 

    滿(mǎn)足不了客戶(hù)的原因新疆樓體亮化

    眾所周知,燈飾的使用者基本上都是當(dāng)?shù)赜幸欢ń?jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶(hù),他們都是中產(chǎn)階級(jí)以上,喜歡高品質(zhì)的產(chǎn)品。但目前的燈飾市場(chǎng)現(xiàn)狀卻滿(mǎn)足不了他們的需求,     原因有三:

    當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商,尤其是三四線經(jīng)銷(xiāo)商,經(jīng)營(yíng)的大多數(shù)是劣質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品,甚至有些根本就是假冒偽劣;

    為了防止客戶(hù)流失,70%以上的經(jīng)銷(xiāo)商都是使用自己的品牌,“去品牌化”隔離了消費(fèi)者與燈飾品牌溝通的紐帶,嚴(yán)重阻礙了消費(fèi)者的品牌化消費(fèi)需求;

    廠家專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)點(diǎn)太少,絕大多數(shù)產(chǎn)品與消費(fèi)者是隔離的。據(jù)調(diào)研,燈飾廠家渠道布滿(mǎn)一線品牌的不足30%,在二三線有專(zhuān)賣(mài)店的不足10%。

    這些現(xiàn)狀,導(dǎo)致高端消費(fèi)者在當(dāng)?shù)馗緹o(wú)法買(mǎi)到心儀的產(chǎn)品。

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